李佳琦回应最低价争夺:价格并不是唯一因素,期望看到行业“百花齐放”
近日,李佳琦接受了专访,谈及如何看待对“最低价”的争夺,他表示唯一因素,期望看到行业“百花齐放”,“价格是大促期间大家都很关心的其中一个重要因素,但并不是唯一因素。我们直播间的价值还在于能否为用户输出有用的内容:商品是什么?怎么用?怎么买?这是最核心的。作为连接消费者和品牌的窗口,直播间帮助消费者做了怎样的选择,这点非常考量直播间的基本能力。作为导购的角色,直播间有责任、也有义务为用户提供具有价格优势的商品,积极地推动品牌和消费者的沟通,去解决问题。这些都是直播间重要的因素,而不仅仅是价格。”
李佳琦观察到,近几年,消费者越来越注重实用主义,消费行为也更加理性,不再盲目跟风。他认为,一直以来,消费者对产品货真价实、物美价廉的需求未发生改变,而这要求带货主播坚持为消费者争取更贴合实际需求的“好物”和“好价”,“优中选优,精中选精”,发挥好直播间的核心价值和功能李佳琦回应最低价争夺:价格并不是。
谈到个人的“变与不变”,李佳琦坦言,直播带货这么多年以来,他对于分享的热情、对于直播事业的热爱并没有改变,他所能感受到的最大变化是身上的责任越来越大了,面对团队以及直播间用户的期待,李佳琦表示只有不断成长,严格要求自己,才能不辜负大家对李佳琦直播间的信任。
“我的身份其实没有发生什么转变,无论是做直播幕前还是幕后的工作,都是想要服务好直播间的所有女生、所有男生。我投入在直播上的时间和精力没有减少,也会再分出其他精力去做综艺内容、品牌溯源、传递经验等能够帮助直播电商向好发展的事情,我会给自己、给李佳琦直播间提出更多的要求。”李佳琦说。
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