引起抢购潮!娃哈哈遭抢购背后暗藏捧杀隐忧
娃哈哈遭抢购背后暗藏捧杀隐忧
3月7日,社交媒体上流传了一份由杭州娃哈哈集团有限公司于3月3日发布的一封“致全体销售人员的一封信”,信中提到,娃哈哈受到空前关注,各地消费者开始抢购娃哈哈产品,超市渠道、终端也积极进货,希望所有销售人员打好这场销售战役。娃哈哈遭抢购背后暗藏捧杀隐忧。
娃哈哈遭抢购背后暗藏捧杀隐忧,由于未加盖公章,界面新闻试图向娃哈哈官方求证该信的真实性,但尚未获得对方回复。然而,与此同时,有终端渠道和经销商表达了警惕之情。他们担心这只是短暂热潮中的消费行为,在热度退去后转战下一波流量刺激。类似的现象可以从鸿星尔克的案例中得到启发。在过去的一年中,鸿星尔克通过热门话题和流量爆发取得了巨大成功,但随后销售额的下滑表明,过度依赖流量消费并不能带来持久的业绩增长。
这封信还提到,娃哈哈公司已经出台最大力度的保证金奖励政策,开展“娃哈哈请你喝水”的促销活动,动员全体人员力量组建终端铺货突击项目组,希望实现销售业绩新突破。
由于未加盖公章,界面新闻试图向娃哈哈官方求证该信的真实性,但尚未获得对方回复。
不过,最近娃哈哈在终端的销售表现确实如上述信中所说,部分渠道出现一波销售热潮,甚至售罄。
山西一家大型连锁超市的卖场主管告诉界面新闻,自3月1日以来,他所在的卖场水饮区域关注到娃哈哈的流量优势,在卖场通道临时新增了娃哈哈纯净水、AD钙奶的堆头,连原本销售一般的营养快线最近也有了小幅上涨的销售额。