先把船开起来，绝不能停下

　　12月的第二个周六（12月9日），晚上十点，刘强东以“自责”的口吻，对京东内部发出了严厉的批评。

　　“我们天天说客户为先刘强东掀起低价风暴，可是工作中处处以自己为中心进行思考。我们经常说战斗战斗只做第一，但是却处处放手，从不想着如何主动出击。很多人天天说创新，却每天就是抄袭跟随别人。”他在公司内网回复员工评论时写道。

　　此时，一边摧毁一边重建，距离他在一场近4小时的内部会上痛批高管、在京东上下掀起组织变革风暴，刚好过去了大约一年。

　　这一年，战斗的氛围无处不在，自上而下的变化不断发生。

　　“低价是唯一基础性武器”，这始终是唯一的中心，但在命令从最高权力中心传导到战场前线的过程中，从战略的部署到执行，往往会经历纠结、摇摆甚至对抗。

　　就低价的定义和打法、采销分离与否、自营与POP的平衡等核心问题，京东内部产生了诸多分歧和讨论。有人借东风登上青云梯，也有人不得不黯然离场。刘强东承认公司存在很多痛点，“必须改变，否则我们没有出路”。

　　这个不惮于为自己贴上“强势”标签的企业领导者，他的意志必须被执行，无论付出何种代价。

　　内部赛马卷低价

　　在京东，对低价和流量的追逐不是个别部门的KPI，而是内部赛马的主题之一。

　　“低价是第一准则，但具体活动各个团队都可以拿出方案，谁效果好（GMV高）就主推谁。”在京东零售任职超过5年的于嘉（化名）告诉雪豹财经社，目前京东的主要战术还是百亿补贴＋包邮，这是从618就定下来的打法。但双11之后，京东在低价的具体活动上更倾向于内部赛马。