涨价还是降价?年末价格战已经打响 最终的结果难言乐观
先降后涨,特斯拉只为挽救毛利率
进入10月末,特斯拉已经连续五次涨价。在最新的11月28日这一轮涨价调整中,ModelY长续航版售价上调2000元,调整后售价为30.64万元。涨价,这个在价格战中信号明显的反向操作,让外界纷纷猜测特斯拉的意图。对于特斯拉来说,多次降价后Model3后驱版的价格一度下探到22万元经打响 最终的结果难言乐观,以价换量的边际效用在递减,最终的结果难言乐观。
据此前特斯拉发布的三季报数据,今年第三季度,特斯拉营收约为234亿美元,较上年同期增长9%,但仍低于此前预期的243亿美元,为3年来最低增速涨价还是降价?年末价格战已,而今年前三季度,特斯拉在中国的汽车销售收入达到23.18亿美元,较上年同期的14.45亿美元同比大幅增长60.4%。
不过,今年第三季度特斯拉的净利润下滑44%,达到约18.53亿美元。对于净利润的下滑,彼时特斯拉方面表示,净利润下滑是由于新工厂利用率不足,即将推出的电动皮卡Cybertruck(参数询价)导致运营费用增加,以及人工智能和其他项目支出导致。
同时,今年以来在价格上的反复横跳等也使得特斯拉的毛利率创下近4年来新低,仅为17.9%,较上年同期的25.1%减少7.2个百分点。但价格战也并未促使特斯拉的交付量提升,第三季度,特斯拉在全世界新车交付量达到约43.51万辆,较第二季度下降6%。按照年初马斯克的说法,“愿意牺牲毛利率换取销量增长”,事实却是特斯拉的销量表现不仅在全球市场未达市场预期,中国区域也乏善可陈。不仅如此,降价潮引发特斯拉老车主们的多次维权,一些没有加入维权大军的特斯拉车主,也对此颇有怨言。频繁的降价,除了会让消费者有观望的情绪,担心买入就贬值,也容易给品牌信任度带来考验。