新人做电话销售的技巧
在电话销售中,业务员应该对客户有礼貌,说话语气要柔和,要谦虚,这样电话交谈才能进行下去。不要在电话中打断对方,即使客户为了理清思路做短暂停顿,你也要等一下,不要影响客户的思路。此外,学会克服内心的障碍,根据每一个被拒绝的理由来做出应对方法。
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在电话销售中,业务员应该对客户有礼貌,说话语气要柔和,要谦虚,这样电话交谈才能进行下去。不要在电话中打断对方,即使客户为了理清思路做短暂停顿,你也要等一下,不要影响客户的思路。此外,学会克服内心的障碍,根据每一个被拒绝的理由来做出应对方法。
1.保持礼貌的态度。在电话销售中,业务员应该对客户有礼貌,说话语气要柔和,要谦虚,这样电话交谈才能进行下去。保持礼貌的态度,一般客户也会以礼貌的态度回应你。
2.用简明扼要的方式陈述这次来电的目的。在打电话之前,最好事先准备一些话术,以便与客户沟通时可以简明扼要表明意图,可以说明自己是谁,要推销什么产品,这样也有助于让客户更快地了解你,为双方节省时间。
3.不要在电话中打断对方。电话交谈中并不是能一下子就抓到客户的兴趣点的,只要客户愿意跟你说话,你就能够从他所说的话中获得更多的信息,所以电话销售人员应该让客户把话说完,即使客户为了理清思路做短暂停顿,你也要等一下,不要影响客户的思路。
4.尽量避免沉默。长时间的电话沉默会很尴尬,所以尽量避免这种情况。在沉默的时候,可以问一些问题等等,来打破短暂的尴尬局面。
5.学会克服内心的障碍。有许多电话销售人员在打电话之前,会担心客户拒绝自己,遭到拒绝后不知所措,只能挂掉电话,为了克服这样的心理障碍,我们可以首先站在接电话人的角度思考可能会怎么拒绝你,然后你根据每一个被拒绝的理由来做出怎样的处理。
同时心态要放平,销售被拒绝是最平常的事情,如果没有人拒绝我们销售的东西,那么我们就不需要来做销售业务了。
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