作者 | 黄昱

　　面向数智化转型的浪潮，华为要抓住机遇。

　　3月14日，华为中国合作伙伴大会2024在深圳开幕。华为携手伙伴共同探讨如何通过强化“伙伴+华为”体系，帮助客户抓住数智化转型的巨大机遇，加速迈向智能世界。

　　会上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛在主题演讲中表示，为了更好地满足不同客户的数智化转型需求，华为坚持“一个深耕、两个扩张”，即深耕NA（大型政企客户）市场，扩张商业和分销市场，面向三类市场制定差异化的业务战略。

　　具体而言，在NA市场，华为通过与伙伴联合打造行业解决方案，探索数智化转型的最佳路径，助力客户业务成功；在商业市场，由伙伴主导，基于多技术协同推出丰富的产品组合，赋能伙伴数智化能力，助百万商业客户实现数智化转型；在分销市场，华为以工程商为中心，在构建更健康有序的分销伙伴体系的基础上，围绕“华为坤灵”品牌打造“6易”产品和数字化作战平台，助力中小微企业更轻松地实现数智化。

　　汪涛强调：“在加速行业数智化转型的旅程中，华为将面向三类市场，构建更加紧密的‘伙伴+华为’体系，对于加速增长型伙伴，践行贡献越大，收益越多的合作原则；对于协同作战型伙伴，践行能力越强，机会越多的合作原则。

　　很显然，合作共赢，这是华为在数智化转型浪潮下的战略重点。

　　在产品上，华为将继续与伙伴一起深入理解行业场景，将技术与业务场景深度融合，通过政策升级、工具升级、产品和解决方案升级，共同服务好客户的数智化转型。

　　华为中国政企业务总裁吴辉在会上表示，华为将围绕“四梁六柱”， 沿着三类市场，落实六个升级，强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系。

　　企业服务已成为华为的业绩增长引擎。

　　据悉，2023年，华为整体经营稳健，全球的销售收入超过7000亿元人民币，实现超过9%的增长。其中华为中国区的企业业务收入取得超过25%的快速增长。

　　汪涛回顾了2023年华为按三类市场拓展伙伴客户方面取得的成效。

　　在NA市场，中国区收入增长超20%，新发布69个行业解决方案，累计赋能898家专业化伙伴，新获取2.3万华为认证。

　　在商业市场，中国区收人增长超100％，新发布72个场景化解决方案，累计7000+商业市场伙伴。

　　在分销市场，帮助中国区伙伴SO增长20％，上市287款华为坤灵产品，上线首个在线交易平台，累计发展了600+分销金牌、6700+分销精英伙伴。

　　“数字化转型已经进入了深水区，正在向行业的更多场景深度融合。”汪涛表示，未来五年，华为希望中国的企业业务能实现每年超过30%的快速增长。