不回北上广的青年，捧红了“1688小镇”

　　2023年“平替风”走红网络。“不是大牌买不起，而是平替更有性价比”的口号成为很多人的心声。

　　“平替风”的盛行，也让不少出售平替商品的1688工厂小镇火了，雪地靴要看桑坡村，家纺要搜南通，汉服找准曹县，这些小镇关键词都成了各个平台最火的热搜。不回北上广的青年，捧红了“1688小镇”！

　　在这火热的流量下，诞生了很多生意机会——有的买手涌入1688小镇做起了代购生意；有的博主和工厂合作，开启了“厂号”一体的内容变现模式；还有的工厂老板自己捣鼓小红书、抖音账号，成为了网红“厂长”。

　　“平替”流量之下，1688小镇还有多少生意机会？如何才能靠“平替风”赚到钱？今天运营社就来聊一聊，爆火的1688小镇，以及背后的生意机会。

　　缺钱的年轻人，捧红了桑坡村

　　做了十年电商运营的小刘决定，今年过完年后就不回杭州了。他告诉运营社，春节期间好几个老板找到小刘，希望他能留在小镇帮忙卖货。

　　

　　过去一年不少小镇工厂生意兴隆，一些工厂老板借助互联网流量赚到了不少钱。小镇老板们觉得属于小镇的互联网经济似乎要来了，所以也愿意拿出不菲的薪水留住人才。

　　小刘的家乡是这些年里中国千千万万高速发展的小镇之一，这些小镇商家往往都有些“过硬”的好货品，但是在过去却不懂经营，只会帮人代工，往往只是在1688上挂个工厂信息，等着客户主动找上门来。

　　运营社给这些商家起了一个称呼——“1688小镇商家”。它们都有着很明显的相似点:位居三四线小镇，生产的商品物美价廉，正努力尝试借助互联网的流量实现自身转型。

　　去年年末爆火的桑坡村正是“1688小镇”的一员，文章《年轻人冲向“1688小镇”：商家一天只睡4小时，年入百万算少的》曾提到过“一双雪地靴，带火了桑坡村”:

　　大约在2023年10月，雪地靴开始在小红书走红，打上#雪地靴标签的笔记迅速超过200万篇。

　　但是国外大牌比如UGG的雪地靴普遍很贵，一些追求性价比的女孩开始在国内寻求工厂平替。不回北上广的青年，捧红了“1688小镇”！

　　很快，一些买手开始在小红书上种草桑坡村的雪地靴，小红书上有关"桑坡村雪地靴"的笔记能轻松收获几千点赞，甚至“河南桑坡村”都成为了“雪地靴”标签下的专属词条。

　　桑坡村雪地靴能走红的关键就在于便宜。UGG的天猫旗舰店里一双鞋大约1000元左右，淘宝桑坡村雪地靴大约在100~200元。

　　据天下网商报道，桑坡村的工厂每卖出一双雪地靴只挣20到30元左右，而没有工厂的店铺每双雪地靴的利润大约在十元左右。

　　

　　事实上，在走红前桑坡村只是河南一个名不见经传的小村子，一直为全球知名雪地靴品牌UGG代工，让整个村子积累了大量雪地靴的工艺。

　　但是过去几年来自海外大牌的订单缩减了，所以这些小镇商家不约而同地做起了“大牌平替”的生意。

　　据天下网商报道：”从去年9月开始，涌入桑坡村的生意人便挤满了村子。有的是本地商户，有的是代购，有的是散客，有的是电商达人。人最多的时候，村子里的旅馆涨价到了600元一晚。”

　　桑坡村的村民接受采访时提到，现在很多工厂都在互联网上做生意，不仅搭建了自己的淘宝天猫店铺，还借助抖音、小红书等流量来进行多元销售商品。

　　像是桑坡村雪地靴，就已经诞生了刘小北、老丁家等多个年销量十万多的淘品牌。桑坡村以经营雪地靴为主的实体店和电商店铺已经从2018年的十家，增长到了现在的2000余家。

　　其实像桑坡村这样的工厂小镇，在中国还有很多。做家纺的南通，做汉服的曹县。当小镇物美价廉的商品得到了很多消费者的认同后，小镇名字都成了不少电商平台的搜索的关键词。