超额36%,辛巴不愧是“快手一哥”
辛巴不愧是快手的“半壁江山”。
不久前,辛选年货节举办了122场直播,带货总GMV超66.37亿元。辛巴透露,辛选一月份的销售额达到了64.6亿,年货节专场销售额为61.6亿。而快手官方给辛选下的任务是45亿,这就意味着辛选超额完成36.8%。
有了好成绩傍身,辛巴直言道:在年货节上,辛选吊打四家国内头部MCN机构。
辛巴依旧是那个辛巴。
看到他频频夸下的海口,令人不禁疑问道,这是虚言还是实力?他的底气究竟从何而来?
01
66亿,辛巴“吊打国内头部MCN”
1月6日-1月29日,辛选年货节举办了超百场直播,其中破亿场次达到12场。
作为快手平台的“销冠”,辛选集团不负众望,最终拿下了不菲成绩——总GMV 66.37亿元,同比增长66.74%,总销量超1.31亿件,同比增长超1倍。直播观看总人气超6.9亿,同比增长2.5倍。
其中,具备年货属性的食品生鲜产品倍受欢迎,累计带货9300万件,销售额超35.5亿元,占比53.5%。
这份傲人战绩,也让辛巴敢喊出“吊打国内头部MCN机构”的豪言:
“年货节上,辛选吊打头部机构4家,中国前五大MCN机构,辛选一家等于后面4家。”
不仅如此,在直播间中,辛巴暗示了那些300亿数据、600亿的数据,实际上只有100亿,200亿,退货退款后还没有这么多,这些数据就是有人在故意炒作。
除了抨击同行外,辛巴还反击了那些说自己销售数据作假的“黑粉”,表示自己可以用交税来证明,你们敢像辛选一样公布交税数据吗?
很明显,辛巴的底气来源于自己合理合法地缴税,且销售数据不作假。
从近日的辛选五周年嘉年华上,辛巴阐述了辛选集团成立以来的数据成果:
“
成立五年,辛选总共销售了24亿件商品,总销售额超过2000亿元,其中2023年实现GMV超500亿元。
辛选和13000家国内国际品牌完成了合作,共助力288个品牌销售额破亿,其中226个是国货品牌。
辛选累计助农带货超过15亿元。此外,从第一笔捐助开始,物资和现金,辛选公益捐助超4亿元。
”
02
“口出狂言”是辛巴的流量密码
尽管有一本漂亮账,但辛选仍旧脱离不了舆论的泥潭。
1月17日,辛巴现身快手“尖锋食客”直播间,为年货节专场直播助阵。
在介绍一款“半只鸡原汤面”产品时,辛巴坦承自己卖的就是预制菜。
预制菜本没有什么大不了,但经辛巴的一席话“包装”,直接出圈——
“预制菜最应该给孩子吃”
“让孩子吃一个好的预制菜是可以的,更健康更卫生”
“不懂不要瞎说话,跟风去扯没用的。预制菜是全世界现在已知的,可以做到最健康的一种方式”
一石激起千层浪...
有人觉得质量上乘的预制菜确实更加卫生营养;也有人觉得预制菜保质期长,需要重油、重盐,以及各种防腐剂,添加剂,极为不健康。
实际上,预制菜这一新赛道自诞生以来,一直伴随着巨大争议。可就算如此,还是有许多巨头躬身入局。显然,这一新赛道的未来有足够的增长空间。
而辛巴为预制菜打call,在一定程度上是为了带货。毕竟,“尖锋食客”是辛选集团旗下的高端食品品牌。双11期间,“尖锋食客”品牌总GMV超过1.13亿元。
微博热搜
“语出惊人”的不只是辛巴。
去年12月,辛选公布了一则任免通知,彼时时任辛选集团CEO的管倩不再担任集团CEO一职。
据了解,管倩是辛选2023第一季度新上任的CEO,她曾在阿里、乐视、腾讯等公司任职,担任过高级产品运营及策划经理等职位。
不到一年,管倩就离开了这家头部直播电商企业,背后的原因不乏让人浮想联翩。
对于管倩的离职,辛巴的女徒弟、“头号接班人”——快手头部主播蛋蛋,在朋友圈发文“庆祝”,并呼吁“同行们慎用”。甚至在网传的一张聊天截图中,蛋蛋频出粗口,疯狂斥责管倩。
辛巴一系人的快言快语不止如此。
年货节期间,辛巴带货三只松鼠品牌时,隔壁主播“太原老葛”也带货了一款坚果产品,并多次与三只松鼠作对比。
“三只松鼠腰果是盐水泡的”
“给孩子老师送三只松鼠坚果礼盒,小孩都得坐最后一排”
这些话不仅惹恼了三只松鼠,也激怒了辛巴本人。他甚至还向平台提出,不将太原老葛的账号封禁,自己就转战其他平台进行直播。
他们之间的纠纷最终会走向何方,我们不得而知。但我们知晓,“语出惊人死不休”是辛巴等人的一贯作风。
从旁人看来,这或许是一种下限很低、十分无趣的博眼球方式,但实际上这个行为能给辛巴带来巨大的热度。
曾有网友对辛巴登上热搜的次数做过统计,最近一年辛巴至少有18次登上微博热搜。巨大的流量助推着辛选集团,使其始终盘踞在直播电商行业的头部位置。
03
除了“狂言”外,辛巴还有什么?
许多人只记得辛巴那些“糟粕”,忽略了他成功的必然性。
和其他超头主播一样,辛选集团的运用了一套“成功公式”:从超级主播向主播矩阵转移,继而实现IP化、品牌化,以延续生命周期。李佳琦、小杨哥亦是如此。
其次,直播电商除了“人”,最重要的就是“货”。帮别人带货,那充其量只是销售。只有自己掌握了供应链,才能把生意做大,成为一名企业家。
在公司化运作前,辛巴就早早地开始布局供应链。
2018年,辛巴提出了“辛有志严选”,在当时,辛巴是为数不多树立起品牌意识的主播。
2019年,辛橙信息科技公司在杭州成立,孵化辛选原生品牌。
2021年,“辛造”项目正式启动。
目前,辛选集团已经积累了7000余家品牌、3000多家源头工厂,在广州、杭州、义乌等多个产业带中心城市均有选品招商团队和智能仓库。至此,辛选才真正实现了转型,成为了一家电商企业。有了源头保障,即使直播间没有辛巴,销售额也得到了保证,“辛选家族”霸榜快手就是最好的证明。
同时,作为集团的决策者,辛巴早就了解到自己不应该过多参与到执行层面。
在2021年,辛巴在接受采访时就决定要“去辛巴化”,此后辛巴的确减少了直播频次,但却因其放飞自我、四处引战的行事风格,频频成为舆论的焦点,也让辛选成为了一家雷点满满的公司。
尽管如此,这也阻挡不了辛巴想将辛选做大做强的心:
“(经济)不景气怎么了?消费降级怎么了?有辛选在不许你们(用户)的生活品质降一点点......我认为辛选两个字,正是未来中国百姓心目中的品牌。”
那么2024年的辛选,能否成为中国百姓心目中的品牌呢?