作者 | 林默

　　1

　　兔年的商战发展到了什么地步？

　　在广东，有商户趁对方不备，手提开水偷偷潜入，浇死对家的发财树。

　　在福建，有人发现自己日日在拜的财神，不知何时被何人换成了奥特曼。

　　在香港，有公司发现自家门口水池里的锦鲤，疑似被人下药毒死。

　　而在此之前，众所周知最出名的北京商战，是强人锁男抢公章。

　　看出趋势了吗？商战，已经从物理空间，进入到了玄学范畴。

　　毒锦鲤、浇死发财树这种行为，无疑都是要断了对方的“福”。

　　那么问题来了，公章作为一个物理存在，你抢了，对方确实就没有了。可在玄学领域，你断了人家的福，自己的福就能增加吗？

　　2

　　想回答这个问题，不妨一起看下兔年的最后一场“商战”——一年一度的支付宝五福节。

　　这场“商战”依然与福有关，但商家们的姿态已经从百炼钢式的针锋相对，进化为了绕指柔式的花式整活儿。

　　率先整了一出跨界花活儿的，是英雄联盟手游。

　　1月30日，英雄联盟手游和支付宝联合推出了【五人联手 五福到手】活动，让自家游戏的玩家们成为今年率先集齐支付宝五福卡的弄潮儿。

　　在峡谷一日游，就能集齐五福，稀有的敬业福甚至万能福也是手到擒来，搁谁不心动？

　　英雄联盟手游整的这出，可以理解为是让先有福的人带动后有福的人，最后实现“共同福余”。

　　从游戏里看，玩家玩得挺开心，毕竟一边玩游戏一边就能集齐五福坐等分红包可太香了。

　　从评论区来看，这两家官方好像也玩得挺开心，毕竟都吆喝着要一起开黑了。

　　眼瞅着线上的老商家都这么掏心掏肺地整活儿了，线下老商家自然也蚌埠住了。

　　今年在线上线下同时玩上花样儿的，包括但不限于中国黄金、FILA、太二、长龙航空等大品牌商家。

　　黄金、时尚、餐饮、航旅，这四家平时相互不挨着的品牌在五福集体“转战”帆布袋营销的蓝海。

　　他们一边在线下门店发放支付宝联名福袋，一边在小程序里发福卡，争相让自家顾客们率先成为福卡福袋双丰收的幸运鹅。

　　别光看设计精美的购物袋在小红书出圈，这其实是一套收效显著的双赢玩法。因为消费者能在一个商家那里收获线上线下福气+2，商家也能在一个消费者那里收获线上线下客源+2，这把属实高端局。

　　当别人还在专注于线下贴身肉搏战或线上氪金流量战时，这波商家们直接开大，来了一波跨界生态联盟，诶嘿，直接把多方战局拉到一个世界和平的新高度。

　　就拿黄金商家来说，过去一年在支付宝开直播可是卖了不少GMV。所以到了五福节期间，就特别舍得卖力气。30多个品牌黄金珠宝直播间应播尽播，接的就是五福的流量。他们不光在自家地盘上吆喝着送福卡送礼盒，还不忘在支付宝的地盘上蹦跶着博关注。

　　看出趋势了吗？商家之间的关系，已经从针尖对麦芒进化到了“有福同享”的阶段。商战，也已经从如何折对方的“福”，升华到了如何添大家的“福”的境界。

　　也不知是为了给商家一个展示的舞台，还是单纯的为了拱火，支付宝顺势发起了一个“五福节特别会整活的商家”的征集，简称「福特家」大赏征集。

　　这整活儿路上的最后一脚油门也踩上了。于是官微刚刚发布活动，各位蓝v小编们闻着味儿就来了。

　　有的传统老实人，申请奖项把自己的获奖理由详细列了一二三，隔着屏幕都能感受到那股板板正正的真诚。

　　有的资深显眼包，熟练使用谐音梗申请为自家量身定制一个奖项，小算盘打得顺着网线都能听见响儿。

　　从单纯的支付宝集五福，到花活儿百出的商家大整五福节，每年春节的这场关于“福”的商战，显然已经愈演愈烈了。

　　可即使在这样的竞争氛围里，目测也没有一家整活儿的商家，想手提开水壶，把别家的福浇了。

　　为啥？

　　3

　　如果说往年春节的集五福活动，像一场增强个人关系黏性的互联网社交，那么今年的五福节，就更像是一场链接更多商家和消费者的互联网庙会。

　　庙会嘛，对于卖家，不仅来的每个买家是可能的增量，旁边把场子热起来的其他卖家，对于自己同样是增量。

　　从前的集五福，意味着用户需要使出浑身解数筹集五福卡，然后坐等零点开奖分红包。

　　而现在的五福节，消费者可以玩游戏得福卡，购物得福卡，再用福卡去玩游戏，用福卡去领红包……

　　此时的福卡，就像是这场互联网庙会的一般等价物，越玩越有，越有越好玩。

　　比如用福卡AI换脸小剧场。

　　你能换脸沈眉庄客串《甄嬛传》，体验一把成功帮娃上户口的名场面。

　　你也能换脸贾玲客串春节档的《热辣滚烫》，虽然不知道自己瘦了100斤是啥样，但至少能看见自己胖了100斤会是啥样，让过年期间管住嘴的动力+1。

　　这种活儿最难不倒的就是东北人了，哈尔滨一家洗浴中心的老板用换脸小剧场给自家的搓澡大叔、大姨们整了一部形象宣传片。制作成本直逼0元。

　　再比如福气店抽奖和换购。

　　你能不花钱，用1张福卡就能抽金条，抽华为手机，抽飞天茅台。

　　你也能用一点点钱，加福卡去换购过年期间大量消耗的可乐瓜子王小卤，泸州老窖红花郎，甚至是周大福黄金手绳……

　　消费者的福卡在各家流转，而在商家的循环里，大家其实也在“一家发福，全体沾福”。

　　商战应有的眼光，是在对战的场子中，依然能看见彼此的另一种相关性，正因为有彼此的存在，战场和利益都得以无限扩大。

　　4

　　老话常说“多子多福”。在现代商业社会，每个商家和消费者都是市场里的一份“子”，这样的“子”越多，自然也就越能聚集更多更旺盛的“福”。

　　今年，支付宝“五福节”的商家机构数量再创新高，全国185个城市的20万家门店将设置线下“接福处”，同时近4万商家将参与发放亿级福卡。

　　现在，支付宝上的福气循环系统已经开始运作，第一批“发福”的商家，也已经开始“接福”了。

　　比如近期支付宝直播卖货里卖得最好的三个单品——酒、纸巾和黄金。

　　老庙在五福期间黄金直播销售业绩突破了6000万。实际上，老庙黄金所属的复星集团早在去年五福期间就创下了半个月被领取近200万张优惠券的战绩，于是更早早布局了今年的五福节。

　　在今年支付宝五福节期间开启直播的白酒达人“馆长宁小刚”，单场直播销售额一举冲至3250万元，这成绩在各大平台的酒水类直播中也属于“遥遥领先”。

　　春节期间，酒、纸巾和黄金自然是热门俏货。有人说，这是老少通吃的“纸醉金迷”组合，也有人说，因为进了支付宝的黄金直播间，终于理解了自己的丈母娘。

　　谁说真实的商战都是连累发财树的朴实无华，大场面的商战明明依然纸醉金迷。

　　只能说，视野越狭窄，商战越朴实。

　　当一年一度的五福玩法从一端走向多端，五福IP的价值也进一步扩大，更多合作商家与消费者也进一步受益其中。

　　五福节，不仅是消费者们聚在一起边玩边乐呵的喜气节日，也是商家们聚在一起多方位展示品牌拉高流量的热闹秀场。

　　这兔年的最后一场商战，恰恰是大家一起整活，让所有身在其中的人共同验证了一件事——“聚在一起，才能集齐所有的福气”。

　　大家是彼此的对手，也是彼此的福气。

　　你只需相信，无论商战趋势如何发展，只要找对战友就能笑到最后。毕竟宁贵人都说了，你的福气在后头。