90后程序员回乡直播卖“粪”:最多的一场直播销售额超10万,把“黑粉”变员工
直播间里的杨国民,总是憨笑着,熟练地给大家推介自己厂里的产品——羊粪肥。
2021年秋天起,内蒙古大草原上平平无奇的羊粪,经由杨国民的肥料工厂发酵、晾晒、灌装后,进入大江南北的家庭阳台,充当月季、绣球、兰花、西红柿、黄瓜等种植物的底肥。
2021年,在苏州、厦门闯荡了7年的杨国民回到家乡内蒙古锡林郭勒盟苏尼特右旗,接过父亲“大杨厂长”的肥料工厂,一心一意打理起羊粪肥生意,他也被人称为“小杨厂长”。
“大杨厂长”时期,肥料专供南方大型花卉苗木市场,只做批发,不做零售。线下的渠道依赖一个又一个酒局维护,但不善言辞的杨国民远不如父亲擅长与客户喝酒拉关系,更不喜酒席间推杯换盏的氛围。他忍痛切割掉父亲维系多年的线下渠道,全力转战线上。
这番舍得让他尝到甜头。2023年,通过线上渠道,他一共卖出2000多吨羊粪肥,“相比父亲经营时,翻了5倍多。”
杨国民领略到电商蕴藏的无穷天地,笃定要在线上渠道继续摸爬滚打下去。“大家都站在同一个起点,给了我们年轻人很多机会。”
杨国民在牧羊地。
子承父业
过去,厂里的工人称杨国民的父亲“杨厂长”,自杨国民接过父亲的衣钵之后,他们自然而然称呼这个1992年出生的小伙为“小杨厂长”。他很喜欢这个称呼。
杨国民本科毕业于内蒙古大学计算机专业。成为“小杨厂长”之前,他在苏州当了5年的程序员。2019年,他又继续南下,去厦门和别人合伙做起电商生意。