11月30日开展的第四批高值耗材集采，公布的拟中标结果（经公示后，正式中标结果现已公布）引发行业地震——爱尔康作为全球眼科龙头，将自家三焦点人工晶体价格降至8996元，这个价格比主要竞争对手之一的蔡司低40%！

　　三焦点人工晶体能够一次性解决白内障、老花眼、近视、散光等问题，是全球人工晶体行业皇冠上的明珠，其价格也非常昂贵——此前一片爱尔康三焦点人工晶体市场价2.3万元，令许多患者望而却步。

　　爱尔康此举不仅在三焦点人工晶体领域被人视为“价格屠夫”，即使是在双焦点人工晶体方面，公司的报价也成为全场最低。作为进口品牌，其1796元的中选价格，甚至比国产的爱博诺德还低了约1000元。

　　爱尔康这一出乎所有人意料的举动，无疑将颠覆国内人工晶体市场，行业格局有望迎来大洗牌，业内人士更是对《每日经济新闻》记者直言，

　　按照这次集采中标结果，今后国内高端人工晶体将是爱尔康的天下，蔡司和强生该如何应对？

　　爱尔康此举是市场变局下的出奇制胜，还是春江水暖鸭先知的提前抢位？为揭开高端人工晶体大幅降价背后的逻辑和深刻影响，《每日经济新闻》记者调查采访了包括爱尔康本次集采负责人在内的多位行业人士和专家。

　　杀穿全组地板价：

　　进口品牌比国产还低千元

　　爱尔康全国销售总监杨斌，同时也是本次爱尔康参加集采的领队，在11月30日的集采现场，《每日经济新闻》记者见到了这位爱尔康覆盖全国庞大销售网络的负责人。

　　爱尔康在全球眼科行业的霸主地位毋庸置疑。2019年公司从诺华独立，在眼科手术和眼科保健业务方面广泛布局，是行业的龙头企业，在眼科手术和视力保健领域都是当之无愧的全球第一。

　　2021年全球眼科巨头营收，爱尔康遥遥领先数据来源：企业财报

　　从全球竞争格局来看，爱尔康凭借强大的人工晶状体产品组合获得了领先的市场地位。当前头部厂商美国爱尔康、美国强生、美国博士伦和德国蔡司分别占据全球市场份额的31%、22%、6%、4%，四家共占约63%的全球市场份额。

　　小说《红楼梦》中王熙凤对刘姥姥坦言“大有大的难处”，而在全球眼科市场叱咤风云的爱尔康，在国内市场也有自己的“难处”。杨斌告诉记者，虽然爱尔康在全球是排名第一的眼科企业，但在国内晶体市场，尤其是功能性晶体领域，市场占有率还不是第一。

　　提及市场占有率不如竞争对手的原因，杨斌表示，因为公司进入中国市场的时间比较晚，功能性晶体产品推出的时间也晚于竞争对手。

　　因此，爱尔康急于在国内市场扩张的野心早已路人皆知。

　　张沛长期研究和投资国内眼科赛道，是眼科行业的资深业内人士。他告诉记者，爱尔康在国内的市场份额是进口企业里比较低的，并且只有它家走的是直销为主的模式，终端客群关系肯定不如各省市区的经销商。

　　因此，杨斌告诉记者，爱尔康要凭借集采这一仗，提升企业的价格优势。

　　在本次集采中，爱尔康三焦点人工晶体单价从此前的2.3万元降到不足9000元，不仅“腰斩”，还比竞争对手蔡司低出约40%！

　　并且其双焦点人工晶体价格降到不足1800元，堪称以地板价杀穿全组，甚至比国产的爱博诺德价格还低了约1000元！

　　这一举动震惊业内——没有人能想到爱尔康会如此大胆激进。从竞争对手与爱尔康报价的巨大差距也可以看出，爱尔康的“偷袭”打了他们一个措手不及。

　　三焦点人工晶体拟中选价格图片来源：国家联采办官网

　　双焦点人工晶体拟中标结果图片来源：国家联采办官网